12es Rencontres La distribution Futur grossiste ou acteur stratégique du conseil ?

Agrodistribution | Publié le mercredi 03 octobre 2018 - 11h08

Dans un contexte de séparation du conseil et de la vente des phytos, les distributeurs planchent pour transformer le modèle.

Nos 12es Rencontres Agrodistribution ont été le témoin de la volonté des distributeurs de rester présents demain dans la vente comme dans le conseil. © YANN DERET

Nos 12es Rencontres Agrodistribution ont été le témoin de la volonté des distributeurs de rester présents demain dans la vente comme dans le conseil. © YANN DERET

Ça y est ! La loi EGalim a été définitivement adoptée le 2 octobre dernier. La séparation du conseil et de la vente des produits phytos ainsi que la suppression des 3R (remises, ristournes, rabais) sont donc actées. Si l’article 14, qui institue l’interdiction des 3R, sera appliqué dès le 1er janvier 2019, l’article 15, qui introduit la séparation capitalistique du conseil et de la vente, devra s’appuyer sur une ordonnance à promulguer dans les six mois à venir. Cette séparation ne sera vraisemblablement pas effective avant fin 2019.

L’ordonnance au cœur des négociations


Un premier projet d’ordonnance, dévoilé le 28 septembre aux participants du groupe de travail sur la séparation, va faire l’objet de négociations, notamment sur le degré de séparation capitalistique et sur la nature du conseil en question.

Onze spécialistes sur un plateau

Justement, pour nos 12es Rencontres Agrodistribution, nous avons donné la parole à onze interlocuteurs (distributeurs, agriculteurs, consultants), le 29 août dernier, dans nos locaux. Ils étaient conviés à échanger sur l’évolution du conseil agricole pour y voir un peu plus clair dans les orientations de la loi, mais aussi pour faire émerger des pistes de réflexion et présenter quelques initiatives de distributeurs.

Garder la main sur le conseil

Même s’ils n’évacuent pas totalement la vente, les acteurs de la distribution autour de la table se sont positionnés d’abord comme acteurs du conseil. Reste à savoir comment le valoriser. Des éléments de réponse sont exposés dans le numéro d’octobre 2018 d’Agrodistribution (n° 297) qui retranscrit justement les échanges de ces Rencontres, et dévoile un sondage exclusif conduit auprès de 900 agriculteurs. N’hésitez pas à vous procurer ce numéro pour prendre les bonnes orientations et engager les mutations qui s'imposent.

Renaud Fourreaux

 Soyez le premier à commenter cet article
Commentaires : Fonctionnalité réservée aux abonnés

Si vous êtes abonné, inscrivez-vous ou identifiez-vous en haut du site. Vous aurez besoin de votre numéro d’abonné.

Je m'inscris

Si vous n'êtes pas abonné, vous pouvez profiter de l’intégralité des contenus du site www.agrodistribution.fr en vous abonnant à la revue Agrodistribution.

Je m'abonne

Découvrez notre revue papier pendant 2 mois ainsi que tous les contenus du site www.agrodistribution.fr en remplissant le formulaire suivant :

Je découvre

Charte des commentaires

Cours et marchés

Oléagineux

Colza
- 13/12/2018

  • Rendu Rouen
  • janv. mars N (nominale) 2018
  • 369 €/t
  • Fob Moselle
  • janv. mars N (nominale) 2018
  • 372,5 €/t

Tournesol
- 14/12/2018

  • Rendu Saint-Nazaire
  • déc. mars N (nominale) 2018
  • 305 €/t
Tous les cours et tendances

Contactez-nous

Une question
ou une
remarque
sur le site,
sur nos
articles ou sur
votre abonnement ?

contactez agrodistribution
Les publications du Groupe France Agricole

Le Groupe France Agricole compte également une maison d'édition : les éditions France Agricole et une activité événements : GFA Events

Conformément aux dispositions de la loi n° 98-536 du 1er juillet 1998 portant transposition dans le code de la propriété intellectuelle de la directive 96/9 CE du 11 mars 1996 concernant la protection juridique des bases de données, Agrodistribution.fr est producteur et propriétaire de tout ou partie des bases de données composant le présent site.

En poursuivant votre navigation sur notre site, vous acceptez l’utilisation de cookies afin de nous permettre d’améliorer votre expérience utilisateur. En savoir plus et paramétrer les traceurs. OK