Enquête Fertilisation Les comportements changent

Agrodistribution | Publié le vendredi 05 mai 2017 - 10h39

Nouveaux modes d'achat, nouvelles façons de produire, substitution entre engrais... Face aux changements de comportements des agriculteurs, la distribution s'adapte.

Le monde des fertilisants est en pleine mutation. La mutation est d'abord celle des systèmes de production, déjà depuis plusieurs années, vers davantage d'agronomie, de précision, et plus généralement vers des itinéraires techniques moins gourmands en intrants, a fortiori en engrais.

Cette mutation se traduit aussi dans les choix des agriculteurs qui n'hésitent pas à bousculer, par conviction ou par opportunisme, les produits historiques, traditionnels, pour tester voire adopter des alternatives. On le voit sur une longue période : montée en puissance des biofertilisants, repli du minéral au profit de l'organique, et même substitution au sein du minéral...

Eclosion des plateformes de e-commerce

La mutation, on la voit enfin aujourd'hui dans les modes d'achat, avec toute une frange d'agriculteurs autonomes, formés, connectés et qui cherchent à s'affranchir des intermédiaires. Le numérique le permet désormais et un peu partout dans les campagnes, certains n'hésitent plus à exercer leur sentiment de revanche vis-à-vis de ceux qu'ils qualifient de monopoles de la distribution, en commandant en ligne via ces nouvelles plateformes de e-commerce, ou tout au moins en s'informant pour prendre connaissance des prix pratiqués et ainsi challenger leurs fournisseurs.

Les distributeurs ne peuvent plus ignorer ces tendances structurelles et n'ont plus le choix que de s'adapter à la demande. On le voit avec AgroPithiviers qui se met à expérimenter l'agriculture de conservation, mais aussi la conductivité des sols, ou encore avec la démarche Be Api, visant à relancer l'agriculture de précision. De son côté, EMC2 n'a pas tardé à réagir en ouvrant sa propre plateforme en ligne. Des témoignages, et d'autres, à découvrir dans le numéro 282 d'Agrodistribution de mai 2017.

Renaud Fourreaux

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Céréales

Blé tendre
- 23/05/2017

  • Rendu Rouen
  • PS 76 kg/hl, 220 s, 11 % prot. mini mai juin A (acheteur) 2016
  • 153 €/t
  • Fob Creil
  • PS 70 kg/hl mini mai juin A (acheteur) 2016
  • 144 €/t

Blé dur
- 23/05/2017

  • Rendu Port-La-Nouvelle
  • mai juil. A (acheteur) 2017
  • 230 €/t

Maïs
- 23/05/2017

  • Rendu Bordeaux
  • fourrager mai juin A (acheteur) 2016
  • 154 €/t
  • Fob Creil
  • fourrager mai juin A (acheteur) 2016
  • 175 €/t

Orge de brasserie
- 23/05/2017

  • Fob Creil
  • Sebastian, 11,5 % maxi. 2017
  • 187 €/t

Orge de mouture
- 23/05/2017

  • Rendu Rouen
  • juil. août A (acheteur) 2017
  • 139 €/t
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