Enquête Phytos Et si on séparait le conseil de la vente ?

Agrodistribution | Publié le mercredi 06 décembre 2017 - 11h04

Le président de la République veut séparer le conseil et la vente pour les phytos. Certes, mais comment ? Agrodistribution a passé à la moulinette deux scénarios possibles.

© J.-M. NOSSANT

© J.-M. NOSSANT

Rungis, le 11 octobre 2017. Sur fond d’étals de fruits et légumes, le président de la République s'adresse au monde agricole : « J’ai pris un engagement, c’est de séparer le conseil de la vente [...]. La loi séparera la vente du conseil ». Une annonce qui n’est pas vraiment une surprise, le candidat Macron s’étant déjà positionné sur le sujet.

Alors, séparer oui, mais comment ? Filialiser ? Etablir une étanchéité totale ? A l’époque du discours d’Emmanuel Macron, il semble que la mesure était bien loin d’être définie dans les différents cabinets... Et il n’est pas dit que le dossier ait beaucoup avancé. Comme l'a déclaré Stéphane Travert le 5 décembre, une mission parlementaire doit voir le jour.

La profession mobilisée

En attendant, Coop de France et la FNA travaillent activement sur le sujet et vont faire des propositions au gouvernement. « Nous nous engagerons à une séparation des activités au sein de nos entreprises », pose Vincent Magdelaine, chez Coop de France.

Pour éclairer le débat, Agrodistribution a passé à la moulinette deux scénarios : celui d’un découplage total, et celui d’une séparation dans les entreprises. Le deuxième scénario se découpe en sous-options : garder le même interlocuteur, avec deux lignes de facturation, ou spécialiser les équipes, sans filialisation ou avec.

Au fil de plus de vingt interviews, les différentes parties prenantes nous ont livré leur sentiment sur le sujet, des syndicats agricoles aux ONG en passant par le conseil indépendant et les chambres d’agriculture. Des analyses enrichies d’un sondage ADquation-Agrodistribution exclusif réalisé auprès de plus de 400 agriculteurs, et les témoignages d’Acolyance, Triskalia, ou encore du groupe Soufflet. Sans oublier l’exemple du Danemark, où le conseil est totalement découplé de la vente. Une enquête à découvrir dans le numéro 288 de décembre 2017 d’Agrodistribution.

Marion Coisne

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