Dossier Vente ou conseil phytos : faites le bon choix
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Malgré des textes réglementaires qui tardent à sortir, la distribution agricolese prépare à la séparation de la vente et du conseil pour l’utilisation des produits
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L’agrément conseil voit double
La tentation de l’agrément vente
« Sept scénarios d’adaptation envisageables »
Choisir la vente, la facilité à court terme
Choisir le conseil, difficile équation économique
Garder un lien entre les deux activités
Les agris peu informés
Les TC sur la sellette
« Le marché des produits phytos va diminuer. D’une part en volume, en réponse à une demande sociétale. D’autre part en prix, à cause de la fin des 3R, qui a entraîné une baisse des marges arrière et un nivellement des prix par le bas sur le terrain lié à l’exacerbation de la concurrence et l’opposition des prix nus et prix “all inclusive”. À terme, il faudra inclure des inflations à l’achat, car les fournisseurs, confrontés à une baisse des ventes, devront compenser. Rien n’est moins sûr quant à la répercussion totale sur les prix de revente. Pour la distribution agricole, à échéance 4-5 ans, c’est 30 % de la marge phytos qui pourrait disparaître, conjugaison de la baisse des volumes et de la baisse de la marge produit. Par exemple, une structure qui réalise 600 M€ en appro-collecte, dont 200 M€ en appros et 20 M€ de phytos, avec 30 % en moins, il manquerait environ 2 M€ de marge, ce qui, dans un certain nombre de cas, équivaut au résultat net annuel. On leur demande donc de se réinventer en très peu de temps. »
