Réinventer les moments de rencontre avec les clients. En séparant le conseil et la vente pour les produits phytos, les moments de rencontre avec les clients seront moins nombreux. Les agriculteurs vont diviser leur temps de visite entre les interlocuteurs. Chaque visite doit être efficace. Outre le suivi commercial individuel, il faut attacher beaucoup d’importance aux évènements : visites d’essais, si elles sont possibles réglementairement...
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