Réseau Motival accompagne encore plus finement le terrain

C’est une nouvelle dynamique que Réseau Motival, réseau de consultants qui accompagnent ceux et celles qui accompagnent les agriculteurs, connaît depuis quelques mois. À ce jour, onze consultants-formateurs et une responsable administrative et qualité le constituent dans une inédite posture de fonctionnement. En effet, « nous fonctionnons maintenant selon le principe d’équipier coopérateur pour chacun de nos douze membres. La voix de chacun compte pour toute décision stratégique concernant le réseau », souligne Alain Baraton, cofondateur de Réseau Motival, lors de leur séminaire fin août.

Et rien n’est figé en termes d’évolution du réseau puisque « nous sommes ouverts à tout type de partenariat, dans la mesure où nos valeurs sont partagées, afin de compléter nos compétences. Et ce, bien sûr, au bénéfice de nos clients », poursuit Alain Baraton. Le réseau a travaillé à une charte de ses valeurs tout en menant une réflexion sur sa raison d’être qui est déclinée ainsi : « Faciliter la montée en compétences et le bien-être de celles et ceux qui accompagnent les agriculteurs dans leur création de valeur. »

Aller au-delà du commercial

Cette notion de création de valeur est portée depuis des années par ce réseau. « Nous nous intéressons aux relations commerciales gagnant-gagnant. La vente est la conséquence de la création de valeur avec pour intention initiale envers l’agriculteur : « c’est ta marge avant tout » ». Un point essentiel est alors développé auprès des équipes terrain : la découverte et la compréhension du besoin de l’agriculteur en allant jusqu’à son objectif « au lieu d’imposer la vision de l’entreprise ou du TC ».

Aujourd’hui ce réseau de consultants veut aller plus loin en proposant de coconstruire des parcours TC qui dépassent la seule compétence commerciale. « Nous souhaitons intégrer des sujets très concrets comme l’agronomie, l’agroécologie, la trésorerie… dans l’intention de rendre cohérent tout cet ensemble. » En élaborant des parcours combinant différentes compétences, Réseau Motival compte ainsi présenter aux services RH une approche pédagogique cohérente et homogène.

Un nouvel outil de profilage

Ce type d’approche va notamment être développé pour les parcours d’intégration des nouveaux TC avec une touche particulière pour ceux de la génération Z qui fait l’objet de tout un travail de réflexion. Une des journées de leur dernier séminaire a été consacrée à une meilleure connaissance de cette jeune génération afin de pouvoir adapter les formations et le management à ses attentes. « Les jeunes souhaitent du sens, du concret, de l’action et du feed-back », analyse Alain Baraton.

Aussi, le parcours Talents, dédié aux nouveaux TC, est en train d’évoluer fortement dans ses process pédagogiques avec une formation tournée vers l’étude de cas, de mises en situation en salle et d’un prolongement terrain chez les agriculteurs. Et surtout, ce parcours intègre un nouvel outil du réseau, le profilage RM, lancé en janvier 2025. « Cet outil s’appuie sur un outil de profilage du marché que nous avons paramétré pour les TC. » Il permet ainsi, par comparaison à des profils types, de cerner la mission convenant le mieux à un TC. Les managers de proximité peuvent ensuite être formés en conséquence afin d’adapter leur posture aux différents profils, notamment quand ils ont des jeunes de la génération Z.

Un escape game virtuel

D’ailleurs, le parcours « management motivationnel par l’accompagnement », lancé également début 2025 par Réseau Motival, s’inscrit aussi dans cette dynamique autour de cette nouvelle génération et a pour particularité de s’appuyer sur le jeu, un escape game virtuel. « Nous l’avons conçu avec la société Fun’N Sport et mettons en scène un apprenti qui a toutes les caractéristiques de la gen Z et interagit avec toute son équipe. » D’autres projets concernant aussi le management sont en cours.