ENGRAIS PIERRE LE COZ, président de Timac Agro France : " Personnaliser l'offre de produits de spécificité "

Pourquoi réunir l'ensemble des activités engrais sous une même entité ? Jusqu'à présent, il y avait quatre entités : Finagro, la société support qui assurait les fonctions administratives et financières et trois entités commerciales qui agissaient pour le compte du groupe : Interfertil qui commercialisait les produits de commodités à base de N, P et K, ainsi que les deux sociétés Agriva et Timac présentes sur le marché des engrais spéciaux. Les distributeurs avaient donc différents interlocuteurs pour la branche agrofourniture du groupe. Il s'agit avec la fusion de ces quatre entités, effective au premier janvier 2012, de simplifier cette organisation.

Comment cela se traduit-il sur le terrain ? Il n'y a pas de changement au niveau de l'activité des produits de commodités qui constitue la majeure partie du CA de Timac Agro. L'activité ex-Interfertil conserve ses dix chefs de marché qui travaillent en B-to-B avec les distributeurs. En revanche, concernant les produits spécifiques, l'une des conséquences de la fusion est la réduction du périmètre des quarante directions régionales à deux ou trois départements contre quatre auparavant, ce qui confère davantage de proximité avec le terrain pour une meilleure compétence. Les directeurs régionaux peuvent mieux personnaliser l'offre auprès de la distribution.

Et pour les ATC de Timac Agro ? Leur périmètre géographique est conservé mais dorénavant, en tant qu'interlocuteur unique, ils font la promotion de l'ensemble des gammes ex-Timac et ex-Agriva. Les 370 et bientôt 400 attachés technico-commerciaux ont toujours pour mission de mettre en avant les produits de spécifi cité auprès des agriculteurs pour le compte de la distribution. Ils peuvent être accompagnés des TC de la distribution.

Renaud Fourreaux