SEMENCES Actions au coeur de la distribution

La distribution agricole est une priorité affichée de l'interprofession semencière. Après une réunion nationale à Paris, en mai dernier, le Gnis relance le printemps prochain ses rencontres stratégie et distribution agricole au travers de quatre réunions régionales. Des visites de stations sont prévues pour les équipes de technico-commerciaux avec une approche par structure. Les argumentaires vendeurs vont être remis à jour et un argument comme le rendement est remis en cause. Parallèlement, le Gnis continue à alimenter les conseillers de centre de gestion par une mise à jour du document qui leur est dédié et en lançant une lettre électronique deux fois par an. Le taux de semences certifiées a rechuté à 52 % en blé tendre. Toutes céréales à paille confondues, il approche les 60 %, seuil sous lequel « la profession est sous pression », a précisé Eric Devron, DG de l'Union française des semenciers, lors de la remise de prix à des technico-commerciaux, grands gagnants d'un des quiz lancés par le Gnis.

Hélène Laurandel