Euralis propose cinq formules de conseil spécifique
Depuis trois semaines, Euralis qui est l’un des seuls groupes coopératifs de France à avoir choisi le conseil plutôt que la vente, présente ses offres à ses adhérents.
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Annoncé par Christian Pèes, le président d’Euralis, lors de l’assemblée générale 2020, le choix du conseil rebat complètement les cartes du pôle agriculture du groupe béarnais et l’oblige à tout réinventer. « Nous prenons notre destinée en main avant qu’elle ne s’impose à nous, confie Laurent Dubain, directeur du pôle agricole. Le fait de faire le choix du conseil confirme le caractère pionnier de l’entreprise. »
Premier volet sur le conseil spécifique
Euralis propose ainsi cinq formules graduelles de conseil spécifique. La prestation basique permet d’accéder aux systèmes d’information du groupe et de réaliser une veille minimale sur les indicateurs. L’offre suivante est collective, avec un groupe d’échange sur une thématique. La troisième est une offre de conseil individuelle adaptée. Les deux dernières portent sur une gestion globale de l’exploitation, avec ou sans animation des entreprises agricoles. Le choix d’une offre correspond toujours à un diagnostic de départ, un suivi technique et un bilan en fin de période permettant de valider que l’agriculteur a bien capté la valeur ajoutée du conseil.
Le conseil stratégique ensuite
« Nos offres, perçues comme cohérentes, ont un taux de succès auprès de nos adhérents de plus de 75 %, détaille Laurent Dubain. La plus sollicitée est l’individuelle, où l’on parle de leurs parcelles, leurs performances et leur revenu. En 2021, nous construirons ensuite notre offre de conseil stratégique, que les agriculteurs devront obligatoirement souscrire dans le cadre du renouvellement du Certiphyto. Nous ne savons pas encore si nous aurons plusieurs déclinaisons. »
Deux filiales pour les phytos
Pour la gestion des produits phytos, Euralis a créé deux filiales. L’une concerne la vente de produits phytos pour grandes cultures et la logistique des semences, car les deux voyagent ensemble. Elle regroupe 27 salariés et représente 20 M€ de CA. L’autre est dédiée à toute l’activité viti-vinicole, y compris l’œnologie, le conditionnement et les onze magasins Point Vert et Euralis de la région bordelaise. Elle compte 230 salariés et réalise 65 M€ de CA. Ce sont donc 85 M€ d’activités qui seront perdus pour le groupe. Les filiales seront confiées à des partenaires courant 2021, dont Euralis espère « qu’ils assureront leur viabilité et leur permettront de grandir, en étant plus compétitives qu’avant ».
Florence JacquemoudPour accéder à l'ensembles nos offres :