Motival forme à distance les TC

En raison du confinement actuel, les équipes terrain se retrouvent avec du temps de libéré. Certaines entreprises souhaitent rendre ce temps utile en programmant des formations à distance, prévues plus tard ou en projet, avant un retour sur le terrain qui sera chargé après cette période de confinement et offrira peu de disponibilité pour former. Aussi, le réseau Motival adapte ses programmes pour les dispenser à distance, avec le soutien des managers.

Des mises en situation en visioconférence

Une journée de formation virtuelle se déroule en deux temps avec de petits groupes de technico-commerciaux. « Le matin, du contenu est envoyé aux TC avec des cas à travailler, des articles, de la méthodologie. Puis, l’après-midi, visioconférence durant une à deux heures avec un groupe de quatre à cinq TC », détaille Benjamin Viguier, codirigeant du réseau de consultants formateurs. Les cas concrets sont ainsi travaillés en live avec également des mises en situation orchestrées par le consultant formateur.

Pour ce nouveau type de communication, le réseau Motival s’appuie sur les outils existant dans les entreprises. Et également sur l’outil collaboratif Klaxoon que le réseau a adopté depuis quelque temps déjà. « Nous utilisons Klaxoon pour proposer, par exemple, des petits tests avant et après la session de formation à distance avec un code d’accès envoyés aux TC. »

Un réseau de dix consultants

Le réseau Motival est composé désormais de dix consultants formateurs. Trois cogérants associés : Alain Baraton, Yves-Marie Allainmat et Benjamin Viguier. Sept consultants partenaires ou alliés : Éric Malabat, Christophe Jehannin, Michaël Devé, Marion Seiller-Souques, Patrick Cheucle, Marie-Pierre Lubet et, plus récemment, Pierre Monneraye, jeune éleveur laitier installé avec ses parents et ancien TC alimentation animale, qui se consacre aux techniques de vente junior.