Gaillard, de grossiste régional à semencier national

Implantée à Aiguillon (Lot-et-Garonne) depuis trois générations, l’entreprise familiale Gaillard et ses fils, spécialisée dans le commerce de semences certifiées de grandes cultures, n’a cessé d’adapter son modèle au fil des évolutions du marché. D’abord grossiste en semences hybrides et autogames pendant près de trente ans, la société a ensuite recentré son activité sur les semences autogames (céréales, soja, inoculum et légumes secs) avant de franchir récemment une nouvelle étape en devenant semencier.

Tripler son activité

En 2024, lorsque Lidea annonce se séparer de son activité céréales et protéagineux, Gaillard saisit l’opportunité et reprend le fonds de commerce de son concurrent. « Dans notre métier, il est très difficile d’aller chercher durablement des parts de marché. La croissance externe est le seul levier pour se développer », confie Patrick Gaillard, gérant de l’entreprise. Une opération qui marque un véritable changement d’échelle, puisque sa zone de chalandise devient nationale. Jusqu’alors implantée dans le Sud-Ouest, l’entreprise voit son périmètre d’activité tripler, allant de la Bretagne au Jura, en passant par la vallée du Rhône et le Centre.

Les volumes de semences commercialisés ont eux aussi connu la même progression. En 2025, pour soutenir cette croissance, Gaillard reprend à Lidea une usine de production dans le Gers, désormais baptisée Gaïa Sem. Le rachat de cette usine maintient ainsi ses salariés et le réseau d’agriculteurs multiplicateurs. « Nous ne pouvions pas tripler nos volumes sans assurer et sécuriser la production », souligne Pierre Gaillard, directeur opérationnel. Aujourd’hui, l’entreprise produit 80 % de ses volumes de semences.

« Une offre génétique plus large »

La reprise des activités céréales et protéagineux de Lidea a également étoffé le catalogue variétal de Gaillard et fait évoluer la relation avec les obtenteurs. « Aujourd’hui, nous avons une offre génétique plus large », précise Patrick Gaillard.

De plus, le semencier a maintenu le réseau d’expérimentation de Lidea. « Ce réseau nous permet de collecter des données agronomiques essentielles, que nous exploitons pour sélectionner nos futures variétés », confie Pierre Gaillard. En parallèle, le producteur entend poursuivre le développement de variétés exclusives.

En passant de grossiste à semencier, Gaillard se positionne désormais comme un « acteur majeur » sur le marché français des semences certifiées de céréales à pailles et soja circuit long. Une stratégie qui porte ses fruits, puisque le chiffre d’affaires a doublé depuis le rachat des activités céréales et protéagineux de Lidea.