Comparateur vise les 500 000 t de collecte

L’année dernière, ComparateurAgricole.com s’était positionné dans le top 10 des collecteurs privés en commercialisant 300 000 t au titre de la récolte 2019. Malgré la faiblesse de la récolte 2020, ce sont ensuite 350 000 t qui ont été échangées sur la campagne 2020-2021 (dont 25 000 t de colza bas GES grâce à son propre calculateur en ligne mis en place pour l’occasion).

ComparateurAgricole.com vise désormais le chiffre de 500 000 t/an rapidement. « On aimerait s’en rapprocher dès la récolte 2021 pour laquelle nous avons déjà près de 200 000 t d’engagements », indique Pierre-Antoine Foreau, président de l’entreprise aux désormais 100 M€ de chiffre d’affaires (80 % en collecte, 20 % en appro), cinq ans après sa création.

Un partenariat avec Sénalia

Pour cela, elle a mis en place plusieurs actions qui vont se concrétiser dès la nouvelle campagne. Tout d’abord, elle est en train de mettre en place un partenariat avec Sénalia pour disposer d’une capacité portuaire et capter des volumes supplémentaires à la moisson. Elle avait déjà l’habitude de travailler avec différents prestataires au port de Rouen.

« Cette campagne, nous avons eu jusqu’à 60 camions par jour sur cette destination », fait savoir le directeur général, Vincent Guilhem de Pothuau. « Cette souplesse logistique plus importante va permettre une période d’engagement au mois le mois et des enlèvements immédiatement après la moisson », appuie Pierre-Antoine Foreau.

Des avances de trésorerie

Par ailleurs, alors que l’entreprise a décidé d’accélérer les paiements des récoltes par un virement réalisé 10 jours après la livraison, elle propose également pour la nouvelle campagne des avances de trésorerie (à hauteur de 60 %) afin d’accompagner les agriculteurs sur leurs besoins en fonds de roulement. « Les agriculteurs vendent en un clic et sont donc payés dès le lendemain », traduit Pierre-Antoine Foreau, qui veut jouer dans la cour des collecteurs traditionnels.

Un stockage appro près de Chartres

Même logique en appro, puisque ComparateurAgricole.com donne également la possibilité à l’agriculteur de payer ses approvisionnements jusqu’à 12 mois après la livraison. La start-up, qui s’est lancée l’année dernière dans les phytos et semences en plus des engrais, a fait le choix de disposer d’un espace de stockage appro près de Chartres chez un partenaire, Tradibeauce, pour livrer des produits en 24 ou 48 heures.

L’ensemble de ces nouvelles actions a sans doute été facilité par la prise de contrôle en fin d’année dernière de la start-up par la Scael, devenue actionnaire majoritaire aux côtés des deux fondateurs. Interrogé pour savoir si des synergies commençaient à se mettre en place, « uniquement en termes d’optimisation du back-office », a répondu Pierre-Antoine Foreau.