Il témoigne « Nous changeons de modèle économique »

« Nous avons été la première coopérative en France à dévoiler une nouvelle stratégie commerciale et à annoncer clairement que nous avons opté en produits phytos pour la vente. Après dix-huit mois de travail en commissions avec les adhérents et les collaborateurs sur cette question de la séparation du conseil et de la vente, nous avons décidé de changer fondamentalement notre façon de travailler avec les agriculteurs. Comme tous, Unéal vivait surtout de la marge faite sur les phytos. Nous avons décidé de casser cette dépendance, en baissant massivement leur prix de vente, et en valorisant le conseil apporté aux agriculteurs.

Concrètement, ces derniers vont payer beaucoup moins cher leurs phytos, et ont désormais le choix de bénéficier, ou pas, du conseil agronomique de la coopérative, avec deux niveaux d’expertise. Le conseil leur sera facturé selon la taille de l’exploitation, de 300 à 1 500 € pour le conseil “Expert”, et de 800 à 2 300 € pour le conseil “Expert Plus”. Nous avons fait en sorte que le tout, achat des phytos + conseil, revienne moins cher à chaque agriculteur. D’après nos estimations, la facturation du conseil ne va financer qu’environ 60 % de la baisse des phytos. Pour que la coopérative continue à fonctionner, nous allons nous appuyer sur les résultats solides des exercices passés et nous allons gagner en compétitivité, notamment en faisant appel davantage au digital. La coop va aussi rééquilibrer légèrement sa marge sur les autres postes (engrais, semences, céréales…). Si nous baissons massivement le prix des phytos, nous allons aussi gagner des parts de marché dans la région. Depuis le 1^er janvier, tous nos phytos sont disponibles à la vente sur internet et nos prix affichés. »

B. C.