« Nous avons été la première coopérative en France à dévoiler une nouvelle stratégie commerciale et à annoncer clairement que nous avons opté en produits phytos pour la vente. Après dix-huit mois de travail en commissions avec les adhérents et les collaborateurs sur cette question de la séparation du conseil et de la vente, nous avons décidé de changer fondamentalement notre façon de travailler avec les agriculteurs. Comme tous, Unéal vivait surtout de la marge faite sur les phytos. Nous avons décidé de casser cette dépendance, en baissant massivement leur prix de vente, et en valorisant le conseil apporté aux agriculteurs.
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Il témoigne « Nous changeons de modèle économique »
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