Vendre des hectares sains de céréales

Depuis 2022, BASF propose Xarvio Healthy Fields aux céréaliers (via leur OS), une offre innovante puisque la firme leur vend des hectares de blé tendre d’hiver (BTH) et d’orge d’hiver (OH) sains et non plus seulement des fongicides. « C’est un changement total de logique économique », souligne Yohann Béréziat, en charge de l’offre. Après un test en 2020 et 2021 avec trois OS, dont Cérèsia (voir encadré), Xarvio Healthy Fields est commercialisé depuis 2022 et a couvert 15 000 ha de blé et d’orge en 2024 chez huit OS, une surface qui doublera en 2025 avec onze OS. « Notre promesse est de proposer une couverture fongicide qui maintienne des feuilles vertes (surtout F1 et F2) sur au moins 80 % de leur surface. » L’intégralité des maladies est prise en compte, même sur épi.

70 à 100 €/ha

Le producteur peut y souscrire via son OS avant février pour un coût défini à la parcelle en fonction de son risque maladie déterminé par un diagnostic agronomique simple : de 80 à 100 €/ha en BTH et de 70 à 80 €/ha en OH. « Ce tarif comprend le pilotage de la stratégie fongicide réalisé conjointement par BASF (via l’OAD Xarvio Field Manager) et l’OS, et les fongicides nécessaires. » Les observations des maladies réalisées par les techniciens de l’OS enrichissent les données parcellaires déjà entrées dans l’OAD. Le producteur reçoit un bulletin de situation hebdomadaire, puis les instructions de traitement 15 jours avant la date optimale. Les fongicides sont alors mis à disposition par son OS. « En cas de traitements réalisés par une ETA, nous assurons une formation au service la première année afin de garantir une réalisation optimale des applications. »

Prise de risque reportée

Fin floraison, l’agriculteur vérifie dans ses parcelles si la promesse est tenue. En cas de doute, il demande l’avis de son technicien. « Si besoin, ce dernier ouvre une demande d’indemnisation, photos à l’appui. » Celle-ci est définie à la signature du contrat et calculée selon le prix du blé ou de l’orge et les pertes de rendement potentielles en fonction du pourcentage de chaque maladie. « Le principal objectif est de sécuriser le revenu de l’agriculteur, y compris quand l’OAD indique de ne pas traiter. Réduire la protection est souvent une décision difficile à porter seule pour un agriculteur. Avec Xarvio Healthy Fields, BASF et l’OS portent le risque. Si nous échouons, l’agriculteur est indemnisé entre 180 €/ha et 300 €/ha. »