1 Maîtriser le moment de l’annonce du prix.Ce moment est à adapter selon la typologie de ses clients agriculteurs. Pour ceux qui veulent produire tout en déléguant les décisions à leur technicien (25 à 35 % du portefeuille clients), ou pour les opportunistes cherchant à acheter pas cher et à vendre très cher (15 à 20 % des clients), le prix est à annoncer à la fin de la vente. Pour les opportunistes, toute promotion sera un plus indéniable.
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5 clés pour annoncer et expliquer le prix d’un produità l’agriculteur
Dans toute vente, expliquer le prix permet de mieux le faire comprendre, voire de le faire accepter. Jouer la transparence est l’ami de la négociation. Sans tomber dans une justification donnant la sensation au TC de se sentir coupable. Voici les phases clés pour annoncer un prix et expliquer les écarts qui peuvent être relevés avec l’environnement concurrentiel.
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