Formaliser les échanges

Le bouleversement vécu dans le secteur des engrais, ces deux dernières années, avec une flambée sans précédent et une chute tout aussi brutale aura laissé des traces. Avec des contrats non honorés, la confidance entre agriculteurs et distributeurs d'une part, et distributeurs et fournisseurs d'autre part est à recouvrer. Pour Jean-Luc Pradal, directeur commercial de GPN : « Industriels, distributeurs et agriculteurs doivent se poser la question de la contractualisation. Il faut changer de façon de travailler, pour que chacune des parties ne prenne pas plus de risques que l'autre. » Ainsi, la filière réfléchit à l'établissement d'un contrat type pour les échanges commerciaux de matières fertilisantes à travers l'Unifa, représentant les fournisseurs, et l'Afcome (Association française de commercialisation et de mélange d'engrais), portevoix des distributeurs