En Australie, les structures de conseils et de vente d'intrants sont très concentrées, avec trois entreprises majeures, Elders, Landmark et Ruralco qui représentent plus de 80 % du marché, complétées par un réseau de petites coopératives locales et quelques indépendants. L'exemple d'Elders, véritable institution, est significatif et peut être appliqué à ses deux principaux concurrents. Sur le mode anglo-saxon, Elders dont la baseline est « Makes more possible » (faire toujours plus), est à la recherche de valeur ajoutée à tout prix. « Nous devons être incontournables sur tous nos segments de marché », insiste son président John Ballard.
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VU À L'ÉTRANGER Elders : faire toujours plus pour être incontournable
En Australie, Elders, entreprise d'appro et de conseils, recherche la valeur ajoutée sans aucun état d'âme. Son mot d'ordre est explicite : « Makes more possible ».
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Mathieu Callard
