Après avoir flirté avec les 50 % il y a trois à quatre ans, le taux d'utilisation des semences certifiées en blé tendre d'hiver atteint les 58 % pour la campagne 2008-2009. Une nette progression que les professionnels souhaitent au minimum préserver. Pour la prochaine campagne, leur ambition est de faire aussi bien que la précédente. Et ce, en renforçant l'approche commerciale notamment au niveau de la prospection (lire encadré ci-dessous) et en développant de nouveaux arguments. L'objectif est de débanaliser la commercialisation des semences de blé.
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Pour améliorer le taux d'utilisation en certifiées Vendre autrement en semences de céréales
Depuis quatre à cinq ans, les distributeurs ont pris conscience de l'intérêt de mener des actions en semences de céréales à paille. Des approches nouvelles peuvent être développées pour doper les ventes.
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Mathieu Callard
