«Le technico-commercial est classé le plus souvent dans le poste « charges » par l'agriculteur qui voit son rôle principalement sur un chapitre technique », avance Alain Baraton, formateur-consultant (Motiv'al). Or, passer d'un techni-langage à un eurolangage semble devenir « incontournable ». « La génération d'agriculteurs actuelle est plus sensible à la culture du revenu et est plus en attente d'une performance économique que technique », ajoute-t-il.
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Nouvelle dimension du métier de technico-commercial Démystifier l'approche économique de l'exploitation
Face à l'agriculteur, le technico-commercial ne peut plus échapper à l'analyse économique de l'exploitation et doit se positionner dans ce nouveau champ d'action. S'ouvrir à une argumentation plus globale, tel est l'enjeu.
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