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VU À L'ÉTRANGER La distribution face au Brexit au Royaume-Uni

« Nous sommes très sensibles aux économies sur l'achat des intrants, mais assurons nous-mêmes la valorisation de notre collecte », précise Tim Breitmeyer, président de la puissante Country Land Association, lors d'une rencontre avec Didier Nedelec d'ODA, en mars dernier.C. DEQUIDT
« Nous sommes très sensibles aux économies sur l'achat des intrants, mais assurons nous-mêmes la valorisation de notre collecte », précise Tim Breitmeyer, président de la puissante Country Land Association, lors d'une rencontre avec Didier Nedelec d'ODA, en mars dernier.C. DEQUIDT

Le Brexit va entraîner de nouvelles stratégies dans les exploitations agricoles au Royaume-Uni qui vont toucher directement et durablement les distributeurs.

Le 23 juin 2016 restera à jamais une date historique dans l'histoire du Royaume-Uni avec le vote du Brexit. L'agriculture risque d'être particulièrement affectée par ce choix. Distributeurs et conseillers privés sont d'ailleurs très inquiets. Ils sont persuadés que le gouvernement ne versera jamais l'équivalent des aides Pac aux agriculteurs dans l'avenir. Dans ce pays où la séparation du conseil et de la vente des intrants s'est faite naturellement depuis longtemps, les coopératives ont disparu depuis des décennies à cause de l'individualisme. Aujourd'hui, se côtoient des entreprises spécialisées dans la vente d'intrants et d'autres dans la collecte. Le fait d'avoir délégué plus de 60 % de l'achat des intrants à des conseillers privés a multiplié les centrales d'achat. Les marges ont fondu, jusqu'à moins de 10 % pour les phytos, 5 % pour les fertilisants, et cela ne risque pas de s'améliorer. La concentration des vendeurs d'intrants, déjà effective, va donc se poursuivre.

Digitalisation et nouveaux services

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