Importante coopérative allemande du Bade Wurtemberg basée à Karlsruhe, la ZG Raiffeisen (1 milliard d'euros de CA 2009, 1 Mt de collecte, 2 737 adhérents) doit faire face comme tous ses confrères à une baisse des marges des intrants. La recherche d'une nouvelle valeur ajoutée l'a menée à diversifier son offre, sur la cible traditionnelle des agriculteurs mais aussi du grand public. Dans la majorité des cas, les produits ainsi développés sont élaborés par d'autres, la coopérative en faisant le négoce.
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VU A L'ÉTRANGER Diversifier l'offre pour compenser la baisse des marges des intrants
ZG Raiffeisen est passée maître dans la diversification de son offre pour faire face à une baisse des marges sur son métier de base de distributeur d'intrants.
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