« Le marché du conseil et de la vente de services est en plein développement depuis quinze ans aux Etats-Unis, précise John Hecht, vice-président de la NAICC et cadre dirigeant de CropQuest. Les entreprises privées ont réussi à devenir majoritaire depuis trois ans car elles ont su être plus innovantes et réactives. » CropQuest a été créée en 1986 dans le Kansas par trente-six consultants privés dissidents d'une coopérative. « Nous voulions avoir une totale indépendance dans notre approche du conseil agronomique. La pression des dirigeants devenait pour nous incompatible avec notre éthique », relate Ron O'Hanlon, directeur général et l'un des fondateurs de CropQuest.
Contenu réservé
VU À L'ÉTRANGER CropQuest : repérer les meilleurs conseillers indépendants
Aux Etats-Unis, la compétition est féroce sur le marché du conseil et des services. CropQuest dans le Kansas s'est structurée pour y gagner une place de choix.
1011
Contenu réservé aux abonnés d'Agrodistribution
Si vous êtes abonné,
cliquez ici
pour vous connecter et poursuivre la lecture
10 %
Vous avez lu 10 % de l'article
Poursuivez la lecture de cet article
en profitant de 2 mois de découverte à Agrodistribution
(Offre sans engagement, réservée aux personnes non abonnées)
- Accédez à nos articles
- Profitez du contenu de notre application
- Recevez nos newsletters
- Recevez chez vous 1 numéro de notre revue
