Un distributeur de produits phytos et d'engrais est amené à fournir le service qui accompagne ses ventes quelle que soit la production concernée. En grandes cultures, la collecte permet à l'organisme stockeur d'avoir une vue globale des activités de l'exploitant pour l'aider au mieux dans son travail quotidien. En milieu viticole en revanche, les coops et négoces qui fournissent les intrants, interviennent rarement à l'aval. Beaucoup se sont alors diversifés vers les activités de chai pour élargir leurs compétences et avoir une approche plus large des exploitations.
Les acteurs de l'appro viticole sortent de leur fonction initiale de fournisseurs de produits et conseils à la vigne pour épauler des viticulteurs débordés par les contraintes réglementaires, les exigences environnementales ou la nécessité de se concentrer sur l'aval.
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