Il y a trois ans, Walagri, le plus grand collecteur wallon de céréales, faisait le constat que la structure classique du négoce était en train de décrocher alors que l’environnement concurrentiel était toujours aussi dense et la guerre des prix de plus en plus forte. Il a alors fait le pari du changement radical.
-U102818727652xVH-U102777181954MID-625x180@agrodistribution.fr-1000x562.jpg "« Chaque client a accès, sur l’extranet Wal@pro, à son prix à lui qui n’est pas le même que celui de son voisin », expose Ricardo Pacico, directeur marketing du négoce belge Walagri.")
Le négoce wallon a complètement rebattu les cartes de sa politique commerciale en pratiquant des prix différenciés.
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