«Au début, on nous prenait un peu pour des guignols, se remémore Anaël Bibard, cofondateur de Farmleap. Maintenant, on travaille avec de nombreuses coopératives ! » La start-up fonctionne comme une sorte de Ceta digital pour aider au pilotage de l’exploitation. Au départ, Farmleap a commencé à travailler en s’adressant en direct aux agriculteurs. « Ce fut un échec, reconnaît Anaël Bibard. Notre solution est basée sur l’intelligence collective, sur le groupe. » Une explication tenant donc au service proposé, mais aussi à l’accès au marché, verrouillé, selon le startupeur. Aujourd’hui, « nos clients, ce sont les partenaires des agriculteurs : coopératives, négoces, Syngenta, McDonald’s… » Farmleap n’est pas la seule à avoir changé de braquet.
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Conseil agricole : un écosystème en ébullition Les start-up ont choisi les partenariats
Face à la difficulté de percer dans l’écosystème agricole, nombre de start-up ont choisi de travailler en partenariat avec d’autres acteurs, en particulier la distribution.
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FRANÇOIS CAZALS, consultant et professeur à HEC Paris
