La première personne vers laquelle un dirigeant de PME ou TPE va se tourner pour aborder le sujet sensible de la cession de son activité est son expert-comptable. Cependant, l'évaluation financière de l'entreprise et sa valorisation ne font pas tout. Il s'agit également d'avoir « un futur dirigeant, de l'argent pour racheter l'entreprise et de l'argent pour la faire tourner », avance Loïc Poirier, DG du réseau de négoces Impaact. Dans le cas d'une transmission familiale, on sent bien, notamment à travers les témoignages recueillis, que tout est fait pour que la procédure se déroule le plus sereinement possible. Il n'y a pas de modèle unique car chaque entreprise a son histoire.
L'accompagnement est incontournable afin d'assurer au mieux la relève familiale. Il s'est étoffé avec l'émergence de services proposés par les réseaux économiques, de clubs de jeunes dirigeants ou de nouveaux lieux de réflexion.
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