A l’aune des échanges menés lors de nos 14es rencontres, on ne peut sans doute pas parler de révolution dans les politiques commerciales de collecte, mais en tout cas on observe des évolutions de plus en plus rapides. Avant, on pouvait changer par exemple tous les cinq ans de PolCo, aujourd’hui, on peut voir des ajustements survenir quasiment chaque année. Pas forcément de ruptures donc, mais des politiques de plus en plus mouvantes, qui prennent en compte l’instabilité réglementaire croissante ainsi que le développement tous azimuts des filières.
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Construire les modèles de demain
La multiplication des filières et la perspective de la séparation du conseil et de la vente apparaissent comme des déclics pour accélérer la modernisation des politiques commerciales.
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