Comment les agriculteurs perçoivent-ils les politiques commerciales de collecte de leurs organismes stockeurs ? Comment les collecteurs construisent et rénovent, eux, leur PolCo ? Quels sont les freins au déploiement des offres commerciales auprès des équipes commerciales, mais aussi auprès des agriculteurs ? Quelle est la place, aujourd’hui, de la digitalisation dans la commercialisation des céréales ?
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Collecte Dynamiser les politiques commerciales
La modernisation des politiques commerciales des collecteurs paraît essentielle pour continuer à être dans le coup demain. Nos 14es rencontres ont mis en évidence la nécessité d’accompagner le changement par des équipes terrain compétentes, formées, de trouver le bon dosage dans le digital, et surtout de bien appréhender les besoins des agriculteurs.Par Renaud Fourreaux
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