Equipes terrain

Stéphane Delhaye, consultant-formateur de la coopérative d'activité et d'emploi Suite 126.

4 clés pour mieux incarner sa mission de manager

Comment piloter sereinement ses équipes tout en leur permettant de participer pleinement aux évolutions de l’entreprise et de son environnement ? Le m ...

24.08.23

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du Réseau Motival. Son job : former les équipes terrain à être des développeurs de valeur ajoutée.

Libérez les responsables de région !

À l’heure des transitions, le chaînon essentiel que sont les responsables commerciaux, responsables de zone…, est piégé dans des organisations leur fa ...

07.02.23

Avant de se lancer dans le recrutement d’un nouveau TC, par exemple, Olivier Claux, DG de MG Consultants, conseille de bien analyser son véritable besoin, notamment en dimensionnant son équipe terrain et la façon de travailler avec ses agriculteurs.

Se poser les bonnes questions avant de recruter

Dans la période actuelle de recrutement difficile, notamment en personnel terrain, Olivier Claux, DG de MG Consultants, invite à analyser son véritabl ...

14.10.22

Dynamiser les politiques commerciales

La modernisation des politiques commerciales des collecteurs paraît essentielle pour continuer à être dans le coup demain. Nos 14es rencontres ont mis ...

16.06.20

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du Réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

La différence se fera autour de l’humain

Ces derniers mois, le changement est partout. Si certains risquent de perdre de la valeur ou de disparaître, d’autres trouveront le moyen de se dévelo ...

17.12.19

Que faire face au « Je vais réfléchir » d’un client ?

Quand un client conclut une visite par « Je vais réfléchir », levez alors les doutes qui le font hésiter. Voici comment procéder.

01.10.19

Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. © S. BENSIZERARA

« Répéter, c’est changer ou la méthode du Drill »

« On coupe, on recommence, on débriefe : on s’entraîne. Les sceptiques sont de moins en moins nombreux… » Dans un style narratif, Benjamin Viguier exp ...

27.08.19

« J’aimerais bien, mais je n’ai pas le temps ! »

C’est LE sujet dans la bouche de bon nombre de TC ces dernières années. Plus la pression est forte et plus le sujet de la gestion du temps revient sur ...

25.06.19

Ils bougent

Hemp-it accueille son nouveau directeur

Dominique Ego arrive chez Hemp-it dans un contexte porteur pour l’activité de production de semences de chanvre.

Trois nominations au comité de direction de Limagrain

Quitterie Foulet, directrice semences grandes cultures, Anthony Carvalho, DGA en charge des fonctions de pilotage, de conformité et de transformation, et Laëtitia Louis, DRH groupe.

Célia Brogniet devient directrice du pôle semences d’Actura

Célia Brogniet est chargée de piloter la structuration et la performance du pôle semences du groupe Actura.

Une directrice générale pour Eureden en 2026

Marie Gabrielle Daniel, 50 ans, va prendre les rênes du groupe Eureden, début 2026, après avoir exercé dix ans à la direction financière du groupe.

Une acquisition et un nouveau directeur pour Cosset

L'ancien directeur du négoce Cosset, Mickaël Murail (à g.), prend la tête de Brosset, tandis que Romain Brunet, assure la direction générale de Cosset.