L’achat de collecte est souvent présenté comme la cinquième roue du carrosse. Les TC misant davantage sur les ventes d’appros. Pourtant, notre enquête auprès d’un échantillon représentatif de plus de 401 chefs d’exploitation fait apparaître un lien qui reste extrêmement solide entre le TC et les producteurs. Il est en 2025 l’interlocuteur privilégié des agriculteurs pour 69 % des agriculteurs qui vendent leurs récoltes (67 % en 2023). Sachant que ce même sondage confirme que les coopératives ont trois fois plus la main sur la collecte que les négoces.
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Collecte : le TC reste la courroie de transmission
Interlocuteur privilégié, compétent et force de propositions, le technico-commercial est largement plébiscité par les agriculteurs pour la vente de leurs céréales, d’après notre enquête Agrodistribution-ADquation. C’est probablement le fruit du travail de fond entamé depuis plusieurs années par les OS.
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