N’en déplaise aux oiseaux de mauvais augure, l’élan impulsé depuis six mois quant à la nécessité de structurer la filière export, a finalement payé. Le DG d’InVivo, Thierry Blandinières, avait bien sûr mouillé la chemise en appelant à fusionner les bureaux de trading : « Granit, InVivo, Lecureur, on est en compétition et, au final, on a été les rois pour détruire de la valeur entre nous sur les appels d’offres. Quelque part, les bureaux de trading français ne vont plus continuer à vendre à perte et à subventionner la filière [...] en faisant des péréquations sur d’autres métiers. Est-ce normal de continuer sur ce business model ? Je crois qu’il ne faut plus qu’un seul bureau de trading coopératif, une seule offre France, une seule réponse à un prix de marché, par exemple quand il y a un appel d’offres algérien. »
InVivo, Axéréal et NatUp ont réussi à mettre sur pied une plateforme collective à l’export, Grains Overseas. Une alliance coopérative inédite dans le trading des céréales, mais qui reste a minima.Par Renaud Fourreaux
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