SERVICES Airinov fait cadeau de ses drones

Airinov est en train de lever un des derniers freins à la démocratisation de l'agriculture de précision. L'entreprise aux désormais 45 salariés et aux 2,5 M€ de chiffre d'affaires, a profité de sa présence à Innov-Agri début septembre pour dévoiler sa dernière offre. Elle mettra gratuitement à disposition un drone et son capteur agronomique à son client, si ce dernier réalise 3 000 ha de prestations (10 à 15 €/ha) avec Airinov chaque année. Dans le détail, c'est au terme des trois ans de contrat qu'Airinov offrira le drone et son capteur. Si elle s'adresse aux ETA et aux Cuma, « les coopératives, négoces et chambres d'agriculture sont les cibles privilégiées de cette offre », assure Airinov. Pour le spécialiste de la télédétection, il s'agit de fidéliser sa centaine de distributeurs partenaires (dont un tiers fait déjà réaliser plus de 3 000 ha de vol), mais aussi d'aller en conquérir de nouveaux. « En s'équipant, les distributeurs deviennent acteurs de l'innovation dans le pilotage des cultures de leurs agriculteurs, estime le PDG, Romain Faroux. Leur proposer un engagement plutôt qu'un investissement évite à nos partenaires que leurs difficultés de trésorerie impactent leurs dépenses en agriculture de précision, axe stratégique pour l'avenir du secteur. »