Négoces Les pistes du Naca pour faciliter la transmission

Si elle est un sujet récurrent et structurel, la transmission « est le thème le plus important pour notre profession actuellement », souligne Jean-Michel Bodin, un des trois coprésidents du Négoce agricole Centre-Atlantique (Naca). En effet, 15 % de l'ensemble des négociants du territoire de cette fédération régionale (soit 101 entreprises dont 93 négociants et 8 grossistes pour 1,5 milliard de chiffre d'affaires) se retrouvent face à cette problématique dans les cinq ans à venir. « Tout chef d'entreprise doit réfléchir au sens qu'il veut donner. La vente pure et simple est-elle la seule solution pour transmettre son entreprise ? », interroge Jean-Michel Bodin, en clôture du congrès du Naca qui a réuni, vendredi 22 mai, 320 personnes, près d'Angoulême.Aussi, le Naca a-t-il choisi pour thème la transmission des entreprises en informant « sur les moyens à mettre en oeuvre pour permettre à nos entreprises de perdurer. Des entreprises qui sont viables avec une typologie de clients agriculteurs attachés à des structures économiques permettant un lien direct avec le dirigeant », explique Jean-Guy Valette, directeur du Naca.Les exemples de De Sangosse et de Système ULes cinq interventions qui se sont enchaînées durant toute la matinée ont, avec qualité et clarté, exposé l'étude d'une sociologue, Maylis Sposito, détaillé l'expérience de rachat par les salariés de De Sangosse avec André Samier, décrit le système adopté par Système U avec Henry Séchet, « business angel » et dirigeant du grossiste Leduc Lubot, annoncé le partenariat avec le Naca de Labeliance Invest par la voix de Gérald Evin et enfin, partagé des éléments financiers pratiques avec Christian Gervais de la Banque populaire.Partenariat avec Labeliance InvestPlusieurs pistes sont étudiées par le Naca quant à la façon d'accompagner les entreprises à céder et à reprendre : création d'une structure d'accompagnement de la transmission, création d'un groupe d'experts accompagnateurs, structuration d'un accompagnement financier avec Labeliance Invest voire tout autre organisme.Une formation pour les futurs dirigeants a été bâtie l'an dernier, mais elle n'a pas été poursuivie, faute de postulants, pour diverses raisons invoquées (manque de disponibilité).Future adhésion des négociants de l'AquitaineCes réflexions sur la transmission sont menées conjointement à celles de l'organisation nationale du négoce, la FNA. Elles vont concerner au niveau du Naca encore plus d'entreprises puisqu'au 1er janvier 2016, les 35 négoces d'Aquitaine viennent étoffer les rangs à la suite de la reconfiguration des régions françaises.