La fin des 3R, remises, rabais et ristournes, sur les produits phytosanitaires, actée par la loi EGalim, a poussé des coopératives et négoces à dissocier la facturation entre produits et services pour les agriculteurs. Sans parler de la séparation vente-conseil en phytos. Les TC de certains distributeurs ont déjà commencé (ou vont le faire d’ici à quelques jours) à porter et défendre des offres de services. Même s’il était pressenti depuis un bon moment, ce virage est toutefois brutal pour certains.
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La chronique de Benjamin Viguier Présenter efficacement une offre de services
Comment réussir le virage de la vente de services après la loi EGalim qui pousse à dissocier produits et services en phytos ?
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