Conseil

Le marché du conseil, un casse-tête

La séparation va entraîner la naissance d’une nouvelle offre de conseil pour les agriculteurs. Reste à savoir par qui elle sera portée, et dans quelle ...

25.02.21

Nombre de distributeurs réfléchissent à renforcer les services existants pour les agriculteurs, ou à en proposer d’autres.

Repenser l’offre de services

Les entreprises ayant choisi la vente réfléchissent à de nouvelles offres d’accompagnement. Des partenariats avec des structures de conseil sont aussi ...

25.02.21

Le quiz du vendeur

Pour un TC d’une coop ou d’un négoce ayant choisi la vente, il ne sera plus possible de faire du conseil spécifique. Illustration de ce qui est autori ...

25.02.21

L’étude réalisée par le cabinet Arnage envisage une spécialisation de certains TC, par exemple l’agriculture de conservation des sols.

L’équipe type de demain

Une étude menée par LCA et la FNA a dressé le portrait des équipes terrain de demain, avec des TC plus généralistes et d’autres spécialisés.

25.02.21

Former les TC au sans préco

Dans les entreprises ayant choisi la vente, les TC vont poursuivre leur métier sans faire de préconisation phytos, un élément central. Et ils devront ...

25.02.21

Vincent Couëpel, dirigeant de Certis et président du Cepral, association d’organismes certificateurs du domaine agroalimentaire

« Encore des ambiguïtés sur le conseil spécifique »

25.02.21

Se réinventer après la séparation

Depuis le 1er janvier 2021, les distributeurs ne peuvent plus vendre des produits phytos et conseiller les agriculteurs sur le sujet. La réforme, dont ...

25.02.21

Les engrais de mélange toujours dans le coup

À travers un sondage inédit, nous avons essayé de mesurer le poids de cette industrie de proximité, qui surfe sur l’agriculture de précision, et les p ...

25.02.21