Distribution

« Aladin ne se substituera pas au TC, l’interaction avec lui restera essentielle », affirme Guillaume Pain (à dr.), technico-commercial Oxyane pour le secteur Bièvre Valloire, ici avec Tristan Spinelli, agriculteur.

Oxyane fait ses premières armes aux côtés d’aladin

Après deux années de travail, le groupe Oxyane déploie depuis le 6 juillet sa plateforme de e-commerce aladin by Oxyane auprès de ses adhérents.

06.11.20

Naissance d’Inoxa, n° 1 en France

23.09.20

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Faites de vos TC des acteurs du changement !

Acteurs majeurs dans les processus de changement en cours avec la loi EGalim, les TC ont besoin de moments pour réinventer les process et leur métier.

22.09.20

Une relation à l’agriculteur plus efficace et multiple

Des pratiques nées ou consolidées durant le confinement devraient perdurer car elles font gagner du temps et des points de contact avec les divers pro ...

28.08.20

Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?

Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de jeunes futurs TC. Cependant, ils doivent, avant tout, savoir le vendre !

07.07.20

Calipso, une histoire d’hommes avant tout

Si la coop de la Somme a toujours privilégié la proximité humaine et territoriale, elle vient d’engager un plan de restructuration pour maintenir ses ...

25.06.20

Pour la moisson à venir, « il est important de savoir si les effectifs vont revenir travailler et être motivés », explique Pierre Marin, dirigeant de l’Iddem.

Une première étude sur la distribution face au Covid-19

À la suite d’une enquête menée auprès de 40 distributeurs agricoles, l’Iddem a identifié les difficultés rencontrées par ces derniers lors de la crise ...

11.06.20

Pour Patrick Grizou, président de Terres du Sud, retrouver de la performance sur la vente des agrofournitures nécessite une réorganisation complète qui est en cours. © TERRES DU SUD

Après le confinement, Terres du Sud veut redevenir performant

Dans le Lot-et-Garonne, Terres du Sud poursuit la réorganisation de ses activités de distribution d’agrofournitures autour de son outil Agrifeel. Obje ...

10.06.20

Comment des TC ont mis à profit le confinement

Certains technico-commerciaux ont fait du confinement une occasion favorable pour entrer dans une phase d’exploration et challenger leurs méthodes com ...

19.05.20