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LA CHRONIQUE DE BENJAMIN VIGUIER Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA
La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de jeunes futurs TC. Cependant, ils doivent, avant tout, savoir le vendre !

« Je souhaite être utile en apportant des conseils de qualité aux agriculteurs. » Cette phrase résonne encore en moi. Pendant toute la journée, j’ai été immergé pour le compte d’un client dans le processus de recrutement de jeunes TC lors de ce que l’on pourrait appeler des speed dating professionnels. Tous sans exception ont formulé cette ambition de devenir « conseiller » ou « expert ». Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de ces jeunes en recherche de travail dans le monde agricole.

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