AQUITAINE Trois coopératives viticoles en Chine

Constituant une exception dans un contexte économique défavorable, la Chine offre des débouchés aux producteurs de la filière vitivinicole. D'où le déplacement d'une délégation aquitaine avec trois représentants de coopératives. Une opportunité, les frais étant couverts en grande partie par le Conseil régional d'Aquitaine, qui a ouvert une antenne à Wuhan, avec une responsable dédiée au pôle vitivinicole. Wuhan est la capitale de la province du Hubei, à l'intérieur de la Chine, et compte 60,31 millions d'habitants. L'union des producteurs de Grangeneuve et Rauzan vendait déjà en Chine, explique son directeur, Philippe Hébrard : « Depuis le début de l'année, nous y avons doublé nos ventes. » Mais la quinzaine de distributeurs sur lesquels il s'appuie se trouve sur la côte, point d'entrée le plus évident. Or, cet immense marché peut être mieux travaillé. Philippe Hébrard a rencontré à Wuhan trois distributeurs importants avec lesquels il pourrait faire affaire rapidement. « Il faut les mettre en confiance. Mais il y a un retour immédiat en six mois. » Il s'apprête à sortir pour l'un de ses clients des vins de marque distributeur avec des vins plus fruités, plus ronds, et des packagings adaptés à leur culture. Présents en Chine depuis 1993, les vins de l'union des producteurs de Saint-Emilion cherchent aussi à y conforter leurs positions. Jean-François Danglade, le président, estime qu'il faut intensifier les échanges, faire venir des Chinois, leur apprendre à boire du vin, élaborer des produits à la demande. Quant à la Cave des Vignerons de Buzet qui exporte principalement vers l'Europe du Nord et l'Amérique du Nord, elle cherche à se développer sur le marché asiatique.