«En agriculture de conservation des sols, le partage d’expérience et d’informations entre agriculteurs est extrêmement important, ce qui laisse le distributeur classique sur le banc, constate Paul Robert. Les distributeurs doivent entrer dans ces réseaux, notamment en créant des groupes d’agriculteurs, en accompagnant des groupes indépendants ou en appuyant des essais. Il est important pour ces derniers de devenir force de proposition. Ils essaient de se mettre à la page, mais avant tout il y a un réel besoin de former les équipes sur le terrain.
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« Un vrai potentiel de démarcation »
Paul Robert a créé la société de conseil agronomique Novalis Terra. Fort de son expérience dans le négoce, il propose des formations aux distributeurs désireux de se tourner vers l’agriculture de conservation.
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Paulin Robinet