Conseil-services

Le groupement Agrobio 35 développe depuis une bonne quinzaine d’années une véritable expertise en matière de désherbage mécanique et souhaite la partager avec le plus grand nombre.

Une formation pour assister les agriculteurs sur le désherbage mécanique

Agrobio 35 lance, à l’échelle nationale, une formation en e-learning et présentiel pour l’accompagnement des agriculteurs, conventionnels ou bio, à l’ ...

02.03.21

En Pologne, 90 % des agriculteurs ont moins de 4 ha, les technico-commerciaux ne les visitent plus depuis longtemps mais leur vendent des produits.

Pour Procam UK, l’herbe est plus verte en Pologne

Investir à l’étranger est toujours une prise de risque importante. Elle peut se révéler payante, comme le prouve l’expérience du groupe britannique Pr ...

25.02.21

Pour Laurent Dubain, directeur du pôle Agricole d’Euralis, la perte de la vente de phytos sera compensée par la compétitivité des deux filiales créées et le développement de nouvelles filières.

Euralis, pionnier du conseil

En février 2020, Euralis annonçait avoir choisi le conseil. Une petite révolution pour le groupe qui a, depuis, élaboré cinq offres différentes pour s ...

25.02.21

« Il nous semblait naturel de partir sur le conseil, explique Christophe Marcoux, DG de Bourgogne du Sud. Mais nous n’étions pas prêts. »

Revirement chez Bourgogne du Sud

La coopérative faisait partie des structures penchant pour conserver le conseil. Au vu des textes et des délais, c’est la vente qui a été retenue, du ...

25.02.21

Depuis le 1er janvier, Tristan des Ordons (à g.), ex-directeur commercial des Ets Touzan, assure le conseil au sein de Phloème, et Gwenael Kergresse, son successeur, se concentre sur la vente de produits.

Touzan se scinde en deux

À Cestas (Gironde), le négociant a choisi la vente, mais l’activité de conseil perdurera à travers la création de Phloème, société de conseil indépend ...

25.02.21

Sur le terrain, nombre d’acteurs estiment que les agriculteurs n’auront pas recours à un conseil spécifique phytos pour leurs traitements au printemps et à l’été 2021.

Le marché du conseil, un casse-tête

La séparation va entraîner la naissance d’une nouvelle offre de conseil pour les agriculteurs. Reste à savoir par qui elle sera portée, et dans quelle ...

25.02.21

Nombre de distributeurs réfléchissent à renforcer les services existants pour les agriculteurs, ou à en proposer d’autres.

Repenser l’offre de services

Les entreprises ayant choisi la vente réfléchissent à de nouvelles offres d’accompagnement. Des partenariats avec des structures de conseil sont aussi ...

25.02.21

Le quiz du vendeur

Pour un TC d’une coop ou d’un négoce ayant choisi la vente, il ne sera plus possible de faire du conseil spécifique. Illustration de ce qui est autori ...

25.02.21

L’étude réalisée par le cabinet Arnage envisage une spécialisation de certains TC, par exemple l’agriculture de conservation des sols.

L’équipe type de demain

Une étude menée par LCA et la FNA a dressé le portrait des équipes terrain de demain, avec des TC plus généralistes et d’autres spécialisés.

25.02.21

Former les TC au sans préco

Dans les entreprises ayant choisi la vente, les TC vont poursuivre leur métier sans faire de préconisation phytos, un élément central. Et ils devront ...

25.02.21