Contenu réservé

La chronique de Benjamin viguier TC, quel tailleur de pierre êtes-vous ?

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur de Réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S.BENSIZERARA
La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur de Réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S.BENSIZERARA

Technico-commerciaux, venez découvrir dans ma nouvelle chronique, inspirée de la parabole des trois tailleurs de pierre, lequel des trois vous êtes. Un exercice pour rappeler l’enjeu essentiel que représente la posture que vous adoptez face aux agriculteurs.

Trois tailleurs de pierre, attablés dans une taverne, se reposent de leur journée de travail en buvant une bière (1). Le patron de l’établissement demande au premier ce qu’il fait dans la vie. Celui-ci lui répond : « Je taille des pierres. » Puis le second, à qui il adresse la même question, lui dit : « Je taille des pierres pour bâtir un mur. » Le troisième, sans même attendre la question du tavernier, s’empresse de lui déclarer avec fierté : « Je suis en train de bâtir une cathédrale ! »

860

Contenu réservé aux abonnés d'Agrodistribution

Si vous êtes abonné, cliquez ici pour vous connecter et poursuivre la lecture
11 %

Vous avez lu 11 % de l'article

Poursuivez la lecture de cet article

en profitant de 2 mois de découverte à Agrodistribution
(Offre sans engagement, réservée aux personnes non abonnées)
  • Accédez à nos articles
  • Profitez du contenu de notre application
  • Recevez nos newsletters
  • Recevez chez vous 1 numéro de notre revue
Ce contenu est réservé aux abonnés d'agrodistribution
Je suis abonné
Je me connecte
Je ne suis pas abonné
Je découvre