Technico-commerciaux, venez découvrir dans ma nouvelle chronique, inspirée de la parabole des trois tailleurs de pierre, lequel des trois vous êtes. Un exercice pour rappeler l’enjeu essentiel que représente la posture que vous adoptez face aux agriculteurs.
Trois tailleurs de pierre, attablés dans une taverne, se reposent de leur journée de travail en buvant une bière (1). Le patron de l’établissement demande au premier ce qu’il fait dans la vie. Celui-ci lui répond : « Je taille des pierres. » Puis le second, à qui il adresse la même question, lui dit : « Je taille des pierres pour bâtir un mur. » Le troisième, sans même attendre la question du tavernier, s’empresse de lui déclarer avec fierté : « Je suis en train de bâtir une cathédrale ! »
Si vous êtes abonné,
cliquez ici
pour vous connecter et poursuivre la lecture
Vous avez lu 11 % de l'article
Poursuivez la lecture de cet article
en profitant de 2 mois de découverte à Agrodistribution
(Offre sans engagement, réservée aux personnes non abonnées)
- Accédez à nos articles
- Profitez du contenu de notre application
- Recevez nos newsletters
- Recevez chez vous 1 numéro de notre revue
