Séparation conseil et vente

En plein confinement, le 30 avril dernier, nos participants ont échangé pendant près de 3 h 30 à propos des freins à la modernisation des politiques commerciales de collecte.

Construire les modèles de demain

La multiplication des filières et la perspective de la séparation du conseil et de la vente apparaissent comme des déclics pour accélérer la modernisa ...

25.06.20

Six mois de transition espérés

Les projets de texte ont été présentés aux parties prenantes mi-juin. Pas de report de la date du 1er janvier 2021, mais une période de transition de ...

25.06.20

À ce stade, la frontière entre conseil spécifique, faite par le conseiller, et information à l’utilisation de produits phytosanitaires, du ressort du vendeur, est toujours floue. © J.-M. NOSSANT

Séparation conseil et vente : six mois de transition envisagés

Le dossier avance, les projets textes ont été présentés aux parties prenantes mi-juin. En revanche, pas d’évolution de la date. Au 1er janvier 2021, i ...

23.06.20

Jean-Christophe Gerardin, technicien conseiller préconisateur, s’occupe d’un groupe 30 000 composé de 14 pépiniéristes. Le temps d’animation est estimé à 35 jours par an.

Les groupes 30 000, un atout pour la relation TC-producteur

Jean-Christophe Gerardin, TCP aux Ets Etourneaud (Isidore) en Charente, anime un groupe 30 000. La démarche lui permet d’enrichir la relation avec les ...

05.05.20

Interrogé sur un report de la séparation le 9 avril, Didier Guillaume a répondu : « La Coopération agricole, avec qui je suis en contact quotidien, ne nous le demande pas. » © C. FAIMALI

Des reports réglementaires, mais pas pour la séparation

CEPP, Certiphyto, ADR… Le gouvernement a prévu des aménagements pour les obligations des entreprises dans le contexte de crise sanitaire. En revanche, ...

23.04.20

Les TC sur la sellette

En séparant les deux activités du TC, la réforme va bouleverser un métier pilier de la distribution agricole.

02.03.20

Les agris peu informés

Bien que directement concernés par la mise en place d’un conseil stratégique obligatoire, les agriculteurs sont peu au courant. Côté conseillers, la b ...

02.03.20

Garder un lien entre les deux activités

Malgré la séparation, il est possible, pour le moment, de garder un lien entre les deux activités, dans le respect de la réglementation.

02.03.20

Choisir le conseil, difficile équation économique

Si beaucoup d’entreprises sont tentées, il est compliqué de trouver un modèle économique tenant la route, surtout dans des délais aussi contraints.

02.03.20

Choisir la vente, la facilité à court terme

Envisagée par la majorité des entreprises, c’est l’option la plus simple à mettre en œuvre à court terme, même si la vigilance est de mise sur plusieu ...

02.03.20