Chahutée sur ses marchés historiques, l’agrodistribution doit réagir et évoluer. La mise en marché d’innovations peut amener alors un renouveau. À condition de s’adapter. Parfois on peut se poser la question de la volonté réelle de certains distributeurs de se livrer à l’avant-gardisme, tant ils s’obligent à valider par eux-mêmes l’efficacité et le positionnement des innovations à travers de (trop) longs process. En découlent des référencements interminables, une sensibilisation limitée des équipes, et finalement une vraie résistance au changement.
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LA CHRONIQUE DE BENJAMIN VIGUIER L’innovation : un défi pour les TC, une chance pour l’agrodistribution
Tous les jours, j’observe un paradoxe flagrant : l’innovation fleurit dans l’agriculture, mais sa mise en marché patine. Pourquoi ? Et quel rôle peuvent jouer les technico-commerciaux dans ce contexte ?
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