Printemps 2021, coup de fil d’un agriculteur à son TC, désormais vendeur de phytos : « Tu penses que je mets quelle dose là, vu la pression ? » Une situation à laquelle nombre de TC risquent d’être confrontés cette année, et sans possibilité de délivrer un conseil, impossible de répondre. La perte de la préconisation phytos attriste-t-elle les TC ? Pour Jean-Paul Palancade, à la tête du réseau Agrosud, oui. « Avec la mise en place de l’agrément phytos, nous avions fait de la préco un élément central. Mais c’est la loi. » Vincent Bernard, délégué régional Négoce Ouest, est plus positif : « La réaction est plutôt bonne dans la mesure où ils pensaient se retrouver simples vendeurs de produits phytos, et finalement ils conservent l’information à l’utilisation, le diagnostic, l’observation… Ils sont plus sereins dans l’approche de la réforme. »
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Se réinventer après la séparation Former les TC au sans préco
Dans les entreprises ayant choisi la vente, les TC vont poursuivre leur métier sans faire de préconisation phytos, un élément central. Et ils devront l’expliquer aux agriculteurs. Une bonne formation s’impose.
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