Conseil-services

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Pourquoi les jeunes TC préfèrent-ils être conseiller plutôt que commercial ?

Être vu comme un expert technique semble le Graal pour bon nombre de jeunes futurs TC. Cependant, ils doivent, avant tout, savoir le vendre !

07.07.20

« Avec Numagri, nous voulons créer les conditions propices à la production, la diffusion et la valorisation des données liées au cycle de production agricole, au bénéfice des agriculteurs », explique Maximin Charpentier, président de Numagri.

Numagri est désormais une association

Le consortium d’acteurs du secteur agricole Numagri, travaillant à la standardisation et la valorisation des données agricoles, s’est constitué en ass ...

29.06.20

À l’accueil, une fresque dessinée par les salariés sur les activités d’Agricover. Un bel engagement pour le groupe qui ambitionne de couvrir un quart du marché national.

Agricover : comment rester maître du jeu

Agricover offre une transversalité de services qui va de la vente d’intrants à l’assurance en passant par le financement. Une stratégie qui devrait lu ...

25.06.20

Calipso, une histoire d’hommes avant tout

Si la coop de la Somme a toujours privilégié la proximité humaine et territoriale, elle vient d’engager un plan de restructuration pour maintenir ses ...

25.06.20

En plein confinement, le 30 avril dernier, nos participants ont échangé pendant près de 3 h 30 à propos des freins à la modernisation des politiques commerciales de collecte.

Construire les modèles de demain

La multiplication des filières et la perspective de la séparation du conseil et de la vente apparaissent comme des déclics pour accélérer la modernisa ...

25.06.20

Digital, trouver le juste équilibre

Pas évident d’estimer le bon dosage entre la réactivité et la proximité, entre la nécessaire digitalisation et la préservation du commerce traditionne ...

25.06.20

Les TC au centre du jeu, mais…

Pour accompagner le déploiement des politiques commerciales, le TC est plébiscité. Ceci dit, il ne parle pas assez « collecte » et doit encore monter ...

25.06.20

GAUTIER LE MOLGAT, directeur général adjoint d’Agritel, a animé nos 14es rencontres.

« Coupler digital et montée en compétences des équipes »

25.06.20

5 clés pour développer son leadership

Maëlle Maitrallain, gérante de la SARL LEDS – L’élégance du silence, partage quelques règles d’or pour déployer ses aptitudes de leader, aussi bien en ...

25.06.20