Avec l’évolution rapide de la démographie agricole, les études sur le comportement des nouveaux installés face à leurs fournisseurs se multiplient. Des installations qui se font de plus en plus tard dans la vie, bien souvent précédées d’une première expérience hors de la ferme, avec des demandes et des besoins bien différents. Que l’on soit coopérative ou négoce, réussir à créer un premier contact positif puis une relation durable reste un défi difficile, bien souvent trop mal géré. Outre l’aspect commercial commun aux deux types d’entreprise, préparer la gouvernance de demain est un objectif supplémentaire dans la coopération.
Tous les distributeurs en rêvent et se posent la question. Comment attirer et fixer cette cible privilégiée des nouveaux installés, jeunes ou moins jeunes, dans un contexte d’une nouvelle génération versatile et exigeante.
1296
Contenu réservé aux abonnés d'Agrodistribution
Si vous êtes abonné,
cliquez ici
pour vous connecter et poursuivre la lecture
8 %
Vous avez lu 8 % de l'article
Poursuivez la lecture de cet article
en profitant de 2 mois de découverte à Agrodistribution
(Offre sans engagement, réservée aux personnes non abonnées)
- Accédez à nos articles
- Profitez du contenu de notre application
- Recevez nos newsletters
- Recevez chez vous 1 numéro de notre revue