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La chronique de benjamin viguier Managers : accompagnez vos TC sur le terrain !

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA
La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

« Une nouvelle dynamique », « une nouvelle étape », « des évolutions historiques »… En ce début d’année, le changement est sur toutes les lèvres. Les projets se poursuivent, s’empilent parfois. Or, de manière spontanée, seulement 5 à 10 % des individus vont être attirés par le changement. L’humain doit donc être au cœur de nos préoccupations en ce moment. Est-ce vraiment le cas ?

Les équipes jouent un rôle primordial dans la transformation de l’entreprise. Nous sommes en plein virage du monde agricole et de nos organisations. Nous avons plus que jamais besoin de mesurer l’opinion des équipes. Mais pas seulement : donnons-nous aussi les moyens de mesurer leur vécu et leur ressenti, leurs émotions ! Et pour cela, pas besoin d’être un génie du management. Il suffit de consacrer du temps aux équipes, au terrain, aux échanges. Ce temps, que l’on n’a pas ou peu, car on saute d’une visio à une autre pour parler « plan d’action ».

Consacrer du temps aux TC

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