C’est un révélateur puissant des changements que nous devons opérer (et vite !) au sein de certaines équipes terrain. La délégation de la prise de décision par les agriculteurs à leurs partenaires était très répandue et l’est encore. Seulement, depuis la fin des années 1990, les agriculteurs souhaitent de plus en plus être autonomes dans leur prise de décision. Ils recherchent en priorité la rentabilité de leur exploitation et sont tout à fait capables de trancher par eux-mêmes. L’avis de leurs partenaires n’est qu’une source d’information parmi d’autres. Et il va falloir s’y habituer.
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La chronique de Benjamin Viguier « L’eau de la casserole est en train de chauffer… »
« Comment peut-on faire pour que les agriculteurs soient de nouveau dépendants de nous lorsqu’ils prennent leurs décisions ? » Cette question posée par un TC de l’agrodistribution en formation me brûle encore les oreilles. Et si seulement c’était la première fois…
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