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« Mais que deviendront Area et nos outils agréés ? J’espère que la loi nous permettra de trouver une solution intelligente », s’est alarmé Didier Laurency, président de Bourgogne du Sud, lors de l’assemblée générale du 6 décembre.© L. PETIT

Bourgogne du Sud déploie ses contrats services en grandes cultures

La coopérative Bourgogne du Sud s’oriente vers le conseil en déclinant ses contrats services personnalisés, déjà proposés aux viticulteurs, pour ses a ...

La chronique de Benjamin Viguier, consultant formateur du réseau Motival. Son job : former les équipes terrain aux démarches commerciales. © S. BENSIZERARA

Présenter efficacement une offre de services

Comment réussir le virage de la vente de services après la loi EGalim qui pousse à dissocier produits et services en phytos ?

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